近年來(lái)，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下行，工程機(jī)械出口市場(chǎng)卻迎來(lái)了重大突破，逐步成為推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇回暖的重要力量。這其中，俄羅斯市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展動(dòng)力。2023年1-6月，俄羅斯反超美國(guó)成為中國(guó)工程機(jī)械單一國(guó)別*大出口市場(chǎng)，出口金額達(dá)30億美元，同比增長(zhǎng)近200%。

據(jù)俄羅斯媒體報(bào)道，以出口額計(jì)算，2022年年初對(duì)俄出口排前三名的工程機(jī)械企業(yè)依次是日本小松、美國(guó)卡特彼勒和英國(guó)JCB；到了年底，前三“易主”，變?yōu)槿�一重工�?徐工集團(tuán)和中聯(lián)重科三家中國(guó)企業(yè)，柳工、龍工等其他中國(guó)企業(yè)也緊隨其后。

俄羅斯市場(chǎng)為何受到青睞？

中國(guó)工程機(jī)械在俄羅斯市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，有著多方面的原因。

首先，作為世界上領(lǐng)土面積*大的國(guó)家，俄羅斯在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域顯示出了巨大的潛力；與此同時(shí)，俄羅斯又是石油大國(guó)，石油產(chǎn)量在全球的占比約為11%�；�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和油氣開(kāi)采領(lǐng)域都對(duì)工程機(jī)械的需求十分旺盛。

其次，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的品質(zhì)和性能不斷提升，贏得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。近些年，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了較為明顯的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和口碑。

另外，在龐大的俄羅斯工程機(jī)械市場(chǎng)和資源面前，俄羅斯本國(guó)的工程機(jī)械品牌相對(duì)弱勢(shì)，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)深入俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)出口、建廠等多渠道的進(jìn)軍戰(zhàn)略，立體地開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)。

中國(guó)工程機(jī)械熱銷俄羅斯

俄羅斯市場(chǎng)體量巨大，多領(lǐng)域的工程合作以及國(guó)土鄰近等便利條件，吸引了眾多致力于國(guó)際化發(fā)展的中國(guó)企業(yè)，中聯(lián)重科、三一、徐工、柳工等眾多中國(guó)品牌從本世紀(jì)初便開(kāi)始陸續(xù)走向俄羅斯市場(chǎng)。

自去年以來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備在俄羅斯市場(chǎng)持續(xù)火爆。

柳工

2022年柳工俄羅斯公司創(chuàng)下歷史*好成績(jī)，成為柳工海外市場(chǎng)中的佼佼者。今年2月份，超百臺(tái)柳工全系列路面設(shè)備從江蘇江陰出發(fā)，奔赴俄羅斯。隨后，在柳工俄羅斯經(jīng)銷商Technodom LLC攜手當(dāng)?shù)卮罂蛻襞e辦的客戶節(jié)活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)展示講解的5類設(shè)備又一售而空。

據(jù)了解，柳工在2003年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，2014年柳工俄羅斯公司的正式成立，成為柳工本地化建設(shè)策略中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。柳工俄羅斯市場(chǎng)銷售經(jīng)理郝敬說(shuō)：“柳工俄羅斯公司是柳工在俄羅斯后續(xù)發(fā)展的基石，我們的銷售、服務(wù)、行政和包括其他崗位幾乎都是本地的員工。柳工雖然是中國(guó)的品牌，但是我們希望真真正正立足俄羅斯，做一個(gè)本土品牌。”

中聯(lián)重科

而另一中國(guó)企業(yè)中聯(lián)重科2023上半年在俄羅斯的銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)更是超過(guò)200%。中聯(lián)重科自2006年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)后，便憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)，成為俄羅斯機(jī)其他獨(dú)聯(lián)體國(guó)家建筑工程、能源工程、環(huán)境工程和交通工程等重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施施工方所青睞的重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造商，早在2013年中聯(lián)重科俄羅斯市場(chǎng)的銷售額就已突破8000萬(wàn)美元。

徐工

徐工在2001年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，2013年徐工俄羅斯公司成立，產(chǎn)品銷量逐年攀升，如今市場(chǎng)保有量已超8萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品涵蓋起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、挖掘機(jī)械、道路機(jī)械、樁工機(jī)械、專用機(jī)械設(shè)備和礦山用機(jī)械設(shè)備等。

南方路機(jī)

南方路機(jī)近年來(lái)一直將俄羅斯視為海外布局的核心市場(chǎng)，在過(guò)去的近20年里，在泛俄經(jīng)濟(jì)帶上，南方路機(jī)累積銷售了120余臺(tái)套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了南方路機(jī)全產(chǎn)品品類的覆蓋。

此外，還有更多企業(yè)紛紛布局俄羅斯，少則幾年，多則十幾年的市場(chǎng)培育，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)成為俄羅斯工程機(jī)械市場(chǎng)上的重要角色：三一重工2007年在俄羅斯成立全資子公司，負(fù)責(zé)三一全系列產(chǎn)品在俄羅斯的銷售；山東臨工自2003年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，2012年導(dǎo)入全線產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋和配件供應(yīng)半徑的100公里覆蓋；山推成功擠占國(guó)際巨頭企業(yè)，常年占據(jù)俄羅斯及其他獨(dú)聯(lián)體國(guó)家推土機(jī)市場(chǎng)占有率*名......

開(kāi)拓海外新市場(chǎng)，探索貿(mào)易新活力。2024第三屆濟(jì)南砂石展將牽手中俄經(jīng)濟(jì)合作局政府采購(gòu)服務(wù)中心，借力“一帶一路”發(fā)展東風(fēng)，掘進(jìn)俄羅斯超800億巨額市場(chǎng)。與中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司達(dá)成深度合作，通過(guò)10余個(gè)駐海外代表處開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，引入國(guó)際采購(gòu)商進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)，以外需拉動(dòng)生產(chǎn)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)新活力，讓中國(guó)智造走出國(guó)門，走向世界。

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